こんにちはHazukiです。
今日は仕入れの際のリサーチについて具体的な事例とともにお話しします。
リサーチのポイントを整理すると大きくは下記3つの事項を考えていきます。
- 需要と供給のバランス
- ライバルが少ない商品
- 価格差（利益）
それでは、下記にてひとつ具体的な商品を事例にリサーチをする際のちょっくポイントをみていきます。
上記基本項目を身に付けていただければ仕入れ商品を選定できるようになりますのでご参考にして下さい。
商品事例については「wahl lithium pro」バリカンで調べていきます。
実際にebay仕入れヤフオク販売で取引している商品ですのでわかりやすいと思います。
ここで市場調査使用するのが「オークファン」ツールです。
オークファンツールを使用することにより過去の取引状況・現在の出品者状況、後嬉しいのはヤフオクIDを検索することによりその方が過去どの商品を扱って何が売れているかを調べる事が出来ます。
※ヤフオクで現在状況を確認すれば完璧です、
回転が速い方は察しがつくと思いますが、輸入転売をしているアクティブセラーを発見できれば取り扱える商品が一気に増えます。その中でライバルを避けて商品選定をすればそれだけでも数万円は利益が出せれますよね。
ここは後で詳しく解説したいと思います。
オークファンについてはこちらから確認できます。
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需要と供給のバランス
1ヶ月あたりの販売状況を調べる
オークファンを使用し「wahl lithium pro」を調べて見ましょう。
まず1ヶ月あたりの売れた数を調べます。
そうすると月間2個の商品が売れていることがわかります。
金額は「10,800円」・「11,500円」ですね。
現在の相場的には「11,000円」ほどと認識する感じでいいと思います。
現在の出品者・出品数を調べる
それから現在の出品者・出品数の確認です。
現在の出品者・出品数を確認すると2個ですね。
ちょっと微妙ですが、仕入れをして販売し推定相場でいくと1ヶ月に1個商品が売れるかどうかというところでしょうか？
ですが現在出品している金額が推定相場より高いので入荷してみるのも良いかもしれません。（もちろん価格差がとれればですが・・・）
理想は需要が多く現在供給が少ないのが望ましいです。
例えば需要（1ヶ月売れた数）が5個ー現在出品数が1～3個ほどで、需要と供給差が2個以上の差があればgoodです。
※季節商品には注意しましょう。時期がずれると入荷までに時間がかかるので相場崩れして在庫になりかねません。
ライバルが少ない商品
次にライバルを調べていきます、
いくらいい商品にたどり着いてもライバルたちが多くいる市場は望ましくないと考えます。
もちろん売れる市場なので悪くはないのですが、ライバルが多い＝激戦区です。
仕入れから出品するまでには2週間ほどかかる事を考えれば、その間に値崩れをすることも考えられますし（赤字なんてこともよくある話です。）嫌がらせを受ける事もあります。
管理人も嫌がらせは経験済みです。
何故か一般者のふりをして違反申告を何度も何度も繰り返します。
最初は本当に申告内容の違反をしていないか確認はしますが、その後は無視です。
ですが・・・それでも気分はいいもんじゃないですよね。。
このようにライバルたちの間を勝ち抜くには並大抵では出来ないように感じています・・・というよりは他にその労力をかけたほうが良いというのが管理人の結論です。
あえてそこに飛び込む必要はないという事です。
やはりリサーチがすべてになりますが、時間がかかってもいいのでライバルが少ない商品を探しましょう！
リサーチの力を付けていきましょう。
「wahl lithium pro」は現在では2人出品者しかいませんので市場的にはライバルが少ないほうですね。
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価格差を調べる
価格差がある商品を仕入れる！
これは当たり前ですがここを徹底的に追求していきましょう。
少しでも価格差が出るためにはセラーと直接交渉をしたり、商品説明を翻訳して確認するのは当たり前ですが、直接質問をして商品状況をより把握することも必要になります。
ですがやみくもに価格差だけを求めていると痛い目を見るので気を付けて下さい。
出来る限り詐欺には引っかからないようにもして下さい。・・・ですがこればっかりは何とも言えません、管理人も詐欺には数回引っかかっていますのでその時には切り替えてマイナスの作業にはなりますが返金に向けて作業をしていきましょう。
経験と割り切れば楽しめながらやれます！
出来れば皆さんには詐欺・商品が壊れているなどのいやな思いはあまりしてほしくないので商品選定時の気を付けるポイントを下記に記載させていただきますのでご参考にして下さい。
注意ポイント
ebayには新品と明記していてもNewotherとbrandnewとの違いがあります。
ここを間違って商品選定をすると後で仕入れ以上の赤字を負う事にもなりかねるので気を付けて下さい。
下記は管理人の失敗談も含めNewotherとbrandnewとの違いについて説明しています。
「wahl lithium pro」について見て行きます。
現在の最安の仕入れは約46ドルです。
商品説明に記載しているフリーシッピング（送料無料）というのは送り先はアメリカ国内で選定しています。（商品はアメリカ商品です：国内から国内という意味ですね。）送付先は選べれますので、日本に直接送るか（意外と日本へは送ってくれません）アメリカ転送先は送るか選びます。
そこで送料を把握します。
ここでの送料無料はアメリカ転送会社へ送る場合ですね。
送り先の確認・取得方法
商品を購入する際に輸入し始めの方がわからないポイントを説明します。
住所設定「アメリカ住所」「日本住所」どちらかを選択するかによって商品一覧に出てくる商品が異なります。
もちろん多く選択肢が出るのは「アメリカ住所」を設定している場合です。
アメリカの住所取得はMyUsがおススメですのでこちらをご確認下さい。
ebay住所設定
「Account settings」→「Addresses」→「Primary shipping address」
送り先「Primary shipping address」がアメリカになっていれば問題ありません。
日本が送り先で探しているとどうしても良い商品には巡り合えません。
ライバルたちは必ず転送会社を使用して商品仕入れ・複数輸送（10~20個）で価格差を求めて勝負してきますので最低限同じ土俵で勝負していきましょう！
商品の過去相場を調べる
上記で現在の相場最安値を調べましたが、はたして安いのだろうか？という疑問が出てくるのではないでしょうか。
もう少し待てばもっと安いい商品が出てくるのでは？と思うのではないでしょうか。
その為にebayでは便利な機能があります。
過去相場を調べる事ができます。
「wahl lithium pro」について過去相場を調べていきたいと思います。
画面左チェックボタン「Condition」→「New」、「Price」上限を50$、「Show only」→「Sold Items」に設定します。
内容的には過去売れた商品・新品・上限は50$まででという設定にしています。
そうすると過去売れた商品が一覧表でずらりとでてきます。
その中で同じ条件の商品最安値を探すと45鳥ですね。
ここで現在の最安値とあまり変わらないのがわかり現在の商品購入を進めていけば良いことが理解できます。
上記のように現在・過去価格を調べ仕入れ基準を決めていきましょう。
利益計算確認方法
一番大切な利益計算について説明します。
ここでは、細かい内訳は記載していませんが概算計算をしています。
詳しい内容を知りたい方は下記「利益計算について」からご確認下さい。
46ドルで仕入れていくら利益が取れるのでしょうか？
仕入れ：46ドル×113円＝5,198円
送料・関税：2,000円
売値（相場）：11,000円
ヤフオクシステム手数料（8.64％）＝950円
※購入者への送料は省略します。
11,000円-（5,190円-2,000円-950円）＝2,860円
利益：2,860円
利益率：26％
上記の計算になります。
売却金額ー（仕入れ金額＋サイト売上手数料＋送料+関税）
利益率20％以上の商品を探すことです。
※関税がかかる大きくかかる商品もありますので気をつけて下さい。
利益計算については下記で詳しく説明していますのでご参考にして下さい。
上記をみると「wahl lithium pro」は需要が少ないですが、ライバル数・価格差とも基準をクリアするので仕入れしても良いかなと考えれる商品です。
今回は利益差が少ない商品の事例でしたが、仕入れ額を増やしていくごと利益・危険負担が増えていきますので最初は小額から始めて晴れれば高額商品も扱うようにしていきましょう。
今回も最後までお読みいただきありがとうございました。
Hazuki
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